• 地產創業的挑戰者思維
  • 資訊類型:熱點關注  /  更新時間:2019-04-11  /  瀏覽:50 次  /  

在北京幾乎沒有中小企業,有些企業占有率能達到40%。長達兩到三年的過程中,我們不斷地跟中小企業打交道,在這個過程中,我們看到中小企業不斷的努力嘗試,結果并不是很令人如意。但我們經常在各種會議里聽到說中小企業難以生存,這種情況,我們總是第一個站出來反對。


我們有個觀點是中小企業是不可能被消滅的,但我們確實在一線城市里看到了寡頭。寡頭是什么?單一品牌非常多的門店,表現的很優秀,壟斷非常多資源,使得其他公司生存非常困難。二線城市競爭也很激烈,很多獨角獸品牌也想復制北京與成都這樣類似的寡頭模式,控制好資源。在激烈的競爭中,很不幸的是,很多小而美的公司不是因為服務不好,是因為資源太貧乏,沒有機會去提供服務。你的市占率不夠多,房源客戶流量不夠,全國各地的市場都在發生這樣的情況,我們怎么破這個局呢?


寡頭表現出來的是每個人的業績很高,很多小中介的成員去了大公司晉升成為經理了,這就說明你在競爭中輸給別人了,做老板的價值沒體現出來。而且大公司的員工穩定性也要高,而且口碑要好,因為門店多容易給人安全感。寡頭擁有更多的房源,更大的銷售團隊。我們成都區域的總經理鐘元軍本來是個企業家,在最困難的時候被寡頭挖到店里的員工只剩2~3個人,他發現了問題,沒有足夠多的資源吸引不到員工,拿不到足夠的資源。


得到的結論就是商圈有個紅線叫市占率,如果市占率低于一定程度,再優秀還是兇多吉少。一線城市的現象告訴我們,你想在這個地方生存,市占率一定要跑到紅線上。我們還看到了一些情況,很多公司在一個店對抗一個商圈的過程中,不斷被侵蝕,非常悲壯。


對抗這種方法可以自己做,也可以和別人一起來,前提就是一定要有市占率。中小企業一定要學會聯合主動出擊,別人自然不敢在你的商圈嘗試挑戰,你先把地和資源建起來你就占優勢。這里,我們介紹的是被全國廣泛認可的特許經營,也就是加盟。


我們分享21世紀不動產對加盟的理解,以下六點是C21的IMA國際管理課程總結出來的,這個課程是專門用來培養老板的。第一,他是一種商業獨立經營者在共同的品牌之下獲得超比例市場份額的商業戰略,主要是利用特許模式降低風險,加盟后依然保持自己的老板權益。超比例就是比一個人完成目標要更多;第二,就是一種獲得和保留客戶的商業策略,客戶是沖著大資源去了,如果只有一家店,客戶要求的資源沒有,就流失了;第三,一種在現有及潛在客戶心目中建立真實可感知形象的市場營銷系統,也就是建立形象與口碑;第四,一種為滿足顧客需求而提供服務的方法;第五種非常關鍵,一種共同分擔風險的合作伙伴關系,如今市場宏觀調控,風險很大,比如在成都做好,至少需要500家門店。賺錢還好,賠錢的話壓力山大。如果分為多個老板來做,壓力沒那么大,心態會更好,更容易做出正確的決策;第六,一種獲取市場份額的共同承諾,加盟店東會有共有的目標,C21不能保證你不努力,每天能掙很多錢,只能保障努力的這些人,在我們的體系里,成功率更高,我們有很多服務與知識,我們有更多的店東一起做,更容易成功。我們共同來做共同的品牌,我們是這樣的關系,這是我們對加盟的理解。


M+模式又是什么呢?這事已經做了一年半,我們卻一直沒有對外界介紹。直到我們已經有了3000多家門店,M+已經開始運營了,這是C21做事的風格。我們在國內做特許18年,2016年2季度開始嘗試M+模式。M+模式是以MLS(Multiple Listing Services)即房源公盤機制為基礎,把握房產經紀核心資源,嫁接品牌建設,系統保障,運營支持及衍生業務輸出等強后臺管控的類直營運營支持的加盟模式。我們把店東要做的事攬到我們身上,我們說自己,正在做全世界最重的加盟模式。


早期的時候,C21的加盟給你品牌。培訓,管理理念,給你一套系統,但店與店的房源不共享。在發展了一段時間之后做了反思,覺得這個模式不大成立。如今的互聯網科技,使得你更多的支持跟管控變得可行,所以我們把自己定位為挑戰者品牌,我們覺得我們還很年輕,要敢于挑戰。C21做的第一件事是做一個金字招牌,然后向全球的市場領先者做出挑戰。


客戶到底希望從我們身上得到什么東西呢,一個是放心,一個是省心。放心是兩方面的,一個是人靠譜,一個是能力靠譜。客戶要看的產品特性:加盟店數、地域覆蓋、房源數、經紀人數、高科技等等。還有品牌的個性、附加價值、產品帶來的利益。截止8月底,M+已經覆蓋全國85個區域,110個城市,達到4706家店。區域的擴散的速度越來越快,新的門店絕大多數認可我們的新模式。我們會把一些流通效率不高的房子處理,我們會用各種方式確定體系內資源是靠譜的,不會讓同事浪費時間和精力。


當然,這個核心還是要有知名的品牌,羅馬不是一天建成的,品牌在消費者心目中的影響不是一天做出來的。我們聚集優質成長型中小中介,通過靈活中臺的加盟模式形成“松而不散”的聯盟,當然進入平臺的條件要信任我們,進來的條件是把資源扔到公盤庫里,大家效率更高,才能與獨角獸抗衡。這是雙方共同的選擇,我們以這種方式獲取市場。


21世紀不動產目前也在進行整個互聯網系統建設,比如我們做的酷經紀、酷BOSS APP,能實現店東和經紀人的互動。我們把現行的平臺叫OMO科技平臺,意思就是線上線下一體化運營。


最近,我們的房源網站實現了升級,新名稱為“C21在線”,域名是www.C21.com.cn。我們并不單純地將它視為一個引流網站,而是一個賦能性網站。它的底層是和我們的房源公盤打通的,21世紀不動產希望它能采集收集流量,引入客流和房源,來撬動大家更好地共享。


在整個房源共享的系統中,我們希望干壞事能被抓住、干好事能獎勵、是否行為異常、業績如何、每個單傭金分發,通過系統都能實現觀測,保證M+房源能正常運轉。


我們也一直將真房源作為工作的重心。我們有團隊專門研究舉報機制和篩查機制,叫核心資源管理部,同時還有人事、傭金等幾大系統 ,能查看詳細員工信息,權限管理,業績核算。使得信息能很好的反饋出來。這些是很多競爭品牌根本沒有想過的事,未來我們會把關鍵的、標準化的所有模塊往云端遷移,真正構造一個共享創業云平臺。


我們當初的目標是100個城市,目前已經完成。10000家門店、150000經紀人,現在看來比較保守,在接下來一兩年內都可以完成。從目前情況來看,我們的能力已經可以支持兩百個城市,兩萬以上的門店,這也說明行業對這個模式的認同。我們21世紀不動產有個特點,把業外人士培養成業內成功人士,把不滿足現狀、有企業家精神、認同我們的理念變成我們的合作伙伴。現在我們的近2000名店東里有,多店企業家達到343名,這些人在交流學習過程中能教你怎么從第一家開到更多家,所以他們也逐步變成了講師。這種模式建立在互相信任,雙方合作共享的基礎上。作為特許的品牌,21世紀不動產積累的是這些東西,別人沒那么容易復制。


未來十年,品牌化,年輕化是個大趨勢。年輕化不是指年齡年輕,是一代人的升級,購房者換代,從業人員在換代,他們想問題的方式與行為都不一樣,我們覺得行業變化還是在于成年人素質的變化。我們要把別的行業的高素質創業者拉到我們的團隊中來,不是我們多有本事,而是更多人的加入讓我們覺得我們能把這事辦成。 

幫助說明 | 法律聲明 | 關于我們 | 收費標準 | 付款方式 | 匯款通知 | 聯系我們 | 留言咨詢
浙ICP備11018783號  
手機號碼:18355788777
回頂部
上海时时彩开奖结果