• 八年40家門店 轉身做加盟
  • 資訊類型:熱點關注  /  更新時間:2019-04-11  /  瀏覽:52 次  /  

劉立強,大學畢業后來到C21做經紀人,這條路一走就是13年。從濟南到聊城,8年奮戰,他建立的地產公司已經做到40家門店,市占率穩居當地第一。2018年5月成為加盟商,正式將C21帶入聊城。


巧合下與房產經紀結緣,1年半從經紀人到副總


2005年時,畢業半年的劉立強想找一份與自己所學的金融專業有所關聯的工作,但應聘時總是被拒。而C21的一家門店經理看中了他,劉立強就這么“巧合”地成為了一名經紀人。


工作伊始,挑戰就接踵而至,那個年代經紀人還很少,沒有多少人知道身為職業經紀人應該怎么做,一切都得自己摸索著來。劉立強全身心地投入到工作中,三年多的時間里沒有完整地休息過一天。


這種付出很快就獲得了回報,入行1年半的時間里,劉立強完成了從經紀人到公司副總的蛻變,也成為了公司內的名人。


下定創業決心,他“放棄”濟南奔赴聊城


2008年,市場政策以及經營環境的變化,讓劉立強離開了最初的房產經紀公司。2009年時,他的聚隆房產在濟南成立。不過,他很快作出一個令很多人不理解的決定:把店開到聊城去,將聊城作為未來發展的主陣地。


劉立強認為未來的濟南市場將是資本競爭的市場,對于房產經濟公司而言,并不是有激情、有能力就能生存下去的。尤其對于像聚隆這樣的新晉公司而言,壓力會很大。既然如此,不如投向更有機會與空間的三四線城市,從頭開始經營一個市場。


即使到了今天,劉立強也依然能夠清晰回憶起在聊城第一家店面開業前的波折:選址前前后后花了8個月的時間,裝修公司不夠專業,裝修也整整花了2個月。盡管起步時磕磕絆絆,好在劉立強對市場的判斷是準確的。度過了最初的困難后,聚隆在聊城當地迅速擴張,如今已經擁有了28家直營6家加盟門店的規模,成為了當地的房產經紀巨頭公司。


從零到市場巨頭,秘訣是“品牌效應”


聚隆能夠在短短7年多的時間內從零成長為在當地市場占有率達40%以上的巨頭,劉立強認為致勝的關鍵在于聚隆打響了品牌效應。


最初回到聊城考察市場時,他發現市面上幾乎全是小車庫、小地下室的門頭房式門店。有感于此,聚隆在所有的門店都采用了統一的門頭招牌,所有經紀人也身著統一的制式服裝。同時,聚隆在聊城當地搭建了網站,進行線上的房源展示及品牌宣傳。結合線下出租車廣告等宣傳,很多聊城人已經將買房先上聚隆網看一看當做了一種習慣。


而在團隊管理層面,劉立強表示他很看重員工的品行。他認為,如果一個人做人有問題,那能力越大反而對團隊的破壞也越大。在劉立強看來,做企業其實是做教育,一群志同道合的人聚在一起,大家都實實在在干事,把心放在公司上,那只要行業沒問題市場沒問題,就肯定能做好。


放棄自有品牌,他做起了加盟商


如今的聊城房產經濟市場依然處于起步階段,聊城的房產經紀市場頗有百家爭鳴的勢頭:租個房子,開幾家店,找幾個人就能干,大家也都能掙錢。但劉立強認為未來的競爭必將是品牌間的競爭,區域品牌想要進一步突破發展,牽手全國大品牌是必然的選擇。


劉立強說,牽手了21世紀不動產,未來的目標就是繼續做好做強,提高市場占有率,對自己的員工和團隊負責。用他的話說,回到故鄉創業,就不是為了投機,掙點錢就走的,而是希望真正能夠在家鄉父老面前做出一番成績。


現在,劉立強每天都保持著高強度的工作狀態,各種工作會議之外,還要自己驅車兩三百公里往返于聊城和濟南之間,在別人眼中,他似乎是一個不會累的“鐵人”。但劉立強卻說他并不感到忙和累,因為從創業那一刻起,他就已經下定了決心:“認對方向,保持必勝的信念,然后堅持下去。”

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